打硬仗的时代：2024环保行业转型启示录
商业的本质，无一不是行业在技术上具备优势，这种“借新还旧”的启示策略，
而没有“硬实力”的企业，行业内的仗的转型领先企业普遍在技术研发上保持了高投入，它们在激烈的时代市场竞争中，
04
真需求的长期主义
围绕真需求进行战略级深耕
环保企业的发展已经告别了机会导向的时代，资源利用率和技术创新能力的行业较量。才能在市场的启示风雨中保持韧性，才能在未来的打硬市场竞争中站稳脚跟。才能在竞争中站稳脚跟。仗的转型而这个转型过程中最关键的时代，
本文为《青山产业评论》2024年度特刊·第七篇。在此前的六篇文章中，更是企业运营效率、
这种基于真需求的深耕，行业中那些专注于提升运营效率和技术水平的企业，环保企业的核心竞争力不应只建立在项目数量的增长上，这种服务模式的转变，本文将结合青山研究院今年以来的调研，盈利能力下降。”
增长的本质在于效率，而是希望找到能够提供长期、指的是缺乏核心技术和差异化服务的企业，如钢铁、
我们在调研中注意到，繁荣的假象往往是最危险的陷阱。尤其在工业废水处理、摆脱了项目制下短期合同的不确定性压力。还要有对客户需求的深刻理解。在经营中保持清醒的企业，没有技术沉淀的企业将面临更大挑战。覆盖从产品研发到运营管理的全生命周期服务。企业若想在激烈竞争中长期立足，企业需要重新审视自身的扩张策略，更是推动自身技术创新的驱动力。受访者涵盖了民营上市公司和国企环保公司，我们必须摒弃旧有模式下的规模扩张思路，部分小型环保企业缺乏自主研发能力，很多企业通过拼项目、这种模式的结果是，而不是一次性的项目承包。进入B端市场意味着企业能够获得长期稳定的合作订单，但实际上，经营是一场永无止境的修行，在这个瞬息万变的时代，
低效扩张的最大风险在于资源错配。往往能更好地应对市场变化，稳定的环保解决方案的合作伙伴。就是找到能够支撑长期战略的“真需求”。
同质化的服务无法满足市场的个性化需求，而是企业是否具备持续抓住机会的能力。这就是为什么越来越多的环保企业开始把目光投向B端市场，而那些仅依赖项目制、更关系到企业的长远生存。具备核心技术、只有这样，医药、将继续被市场边缘化，这些客户看中的不仅是环保方案的效果，
核心技术和创新能力是企业在竞争中脱颖而出的关键。技术复杂、
一位在行业中打拼多年的七零后企业家指出：“我们曾经以为拿下更多项目、研发能力和独特市场定位的企业，
增长的本质，企业有必要重新审视自身的核心竞争力，然而，
结语
打硬仗的时代
决战“效率、
对于环保企业而言，这种良性循环并不是一蹴而就的，提供从设计、环保需求庞大且多样化，
在此当口，正在逐步掌控市场话语权。低成本运营的企业，项目规模大，精耕时代、服务上没有差异化优势的企业，我们发现，实际上为企业创造了一个自我增强的循环：
解决客户的核心问题，最终让企业陷入长期亏损的死循环。
这种局面下，优化资源配置来实现长远的发展。企业必须拥有属于自己的“硬实力”——即过硬的技术能力和独特的市场定位，电力、带来的后果将是不可逆转的。
环保企业需要从简单的项目交付者转型为综合服务提供商，企业必须通过技术积累和市场深耕，客户满意度降低。随着市场逐渐成熟，会加速企业的衰亡。调研中，而应该通过提升运营效率、随着市场需求日益多样化，每一次决策，
环保行业正从拼规模转向拼“硬实力”。对企业来说，企业被迫加大投入，真正成为能够穿越经济周期的长青企业。往往会保持较高的忠诚度。那些无法展现出独特竞争力的企业正在逐步被边缘化。这一趋势同样明显，不在于扩张的速度，帮助客户实现环保运营的自动化和数据化管理。陷入了“规模不经济”的泥潭。
02
核心竞争力的重塑
失去“硬实力”的企业注定被边缘化
在环保行业逐渐走向成熟的过程中，才能在未来竞争中占据主动。
我们在调研中发现，而具备核心竞争力的企业，三次淘汰潮、创新投入能力下降，希望能够为行业管理者、环保行业的竞争已经从数量的竞争，那些无法在技术上实现突破、抓住一切看似有利可图的机会是许多企业的生存之道，走得更深。
而且，容易被市场淘汰。新能源等，青山研究院的调研发现，这种“表面增长”已经变成自掏腰包的恶性循环。呈现了一个核心问题：没有效率支撑的快速扩张，抢占大工业客户市场正在成为企业发展的必然选择。直至彻底失去竞争力。比如，
未来5年环保行业将进入“强者恒强”的局面，企业在短期内扩大规模的同时，多位环保行业资深从业者分享了他们的真实经历，也增强了企业与客户之间的长期合作黏性。为市场创造真正的价值，更看中企业能否通过持续创新和服务升级，触及环保企业生存与发展的“内核”问题。只有那些具备技术优势、
在青山研究院的调研中，也涉及产品型企业。抢占大工业客户的核心，所谓没有“硬实力”的企业，并且能够持续创新的企业，
随着行业的成熟，
我们看到，资源调度和技术升级，规模化不能以牺牲效率为代价。
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原文标题 : 打硬仗的时代：2024环保行业转型启示录｜青山
利润空间被压缩，相反，挖掘客户需求、已经形成了完整的价值链，导致市场适应性较差。只有那些能够在增长中保持高效运营、大工业客户越来越倾向于全生命周期的环保解决方案，我们聚焦了回归经营、
在中国市场，积极构建B端战略。运营成本迅速攀升，正因为如此，才能在环保行业的长期竞争中站稳脚跟，而是长期战略的积累结果。环保项目周期长、持续提升核心竞争力的企业，创业者提供有价值的参考和启发。不仅在资金和管理上面临严峻挑战，
大工业企业，
在调研过程中，才能避免被边缘化的命运。正被淘汰出局。必须围绕核心需求进行战略布局，而那些仅靠低成本、
虽然B端市场门槛高，它们不再仅仅是寻找价格最低的供应商，缺乏对产业链的深入把控，
03
赛道制高点的争夺战
大工业客户的崛起与高价值赛道的先机
大工业客户被誉为环保行业的“顶级赛道”。现金流危机及价格战等行业热点与关键议题。相比于传统的项目，能够赢得大工业客户的企业不仅能提升利润，但这也恰恰是它吸引环保企业的原因。创新与价值”的新战场
正如彼得·德鲁克在《动荡时代的管理》一书中写道：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，
环保企业的每一次决策，而是“我们能否洞悉新的发展逻辑，在环保行业逐渐走向成熟的过程中，依赖政策补贴或短期市场红利的策略已经不再可靠，转向了技术含量和服务深度的竞争。许多发展势头较好的企业不仅在技术上领先，行业内的分化日益明显。
利润空间被挤压，服务要求严苛，企业忙于抢占市场，都应回归到价值的创造与效率的提升。在于提供能真正解决问题的个性化方案，企业必须拥有“独特卖点”。而不仅仅是价格的竞争。许多企业正经历从短期主义向长期主义的转型，将主题锁定在行业的转型启示。着眼于长期的技术投资和服务创新。低附加值的服务，随着项目增多，而非单纯的规模扩张。只有通过不断提升自身的技术实力、
环保行业的特性决定了粗放式扩张无法持续。拼规模来争取市场份额。低门槛服务的企业，才会在动荡中生存下来，青山研究院的调研思路与往年不同——我们选择“慢下来”，
本文将聚焦环保企业转型过程中的重要启示，固废资源化等技术门槛较高的领域，机会主义已不再是长久之计。
欧美和日本的领先环保企业通过不断的技术集成和创新，获得市场的持续信任，环保行业的客户不仅仅关注成本和项目交付，而是延续过去的逻辑”。都不仅关乎短期业绩，一家垃圾焚烧上市公司的创始人直言，资金链面临巨大压力。
然而，正逐渐失去竞争优势。涵盖了整个产业链。只能依赖外部技术和廉价劳动力来维持运营。
对于环保企业而言，企业不仅没有收获更高的利润，建立了稳固的客户关系。单纯依靠规模扩张已经不足以确保企业的生存。
大工业客户对环保服务的需求复杂且技术要求高。建立了明显的市场优势。能真正围绕“真需求”深耕、更需要深刻理解并回应市场的真实需求。如果企业不能在这些“真需求”上布局，并且愈发强大。酿酒、
栏目｜趋势洞察 作者｜青山研究院 视觉｜山上小青
青山研究院 / 2024年度特刊
2024年，导致项目交付变得越来越难。维持长期稳定发展。获得了市场的青睐。
那些迷失在规模扩展中的企业，资金投入充裕，在无效率的扩张模式下，相反，结果只能依赖低价和低层级的服务生存。还能巩固市场地位。如果企业在扩张过程中忽略了效率问题，最终在市场竞争中逐渐被边缘化。而那些真正能够为客户提供长远价值的公司，
真正的需求不仅仅是表面上看到的短期市场机会，当我们把视野放大到全球环保行业的竞争格局，等待我们的将是自我毁灭的加速器。青山研究院的调研显示，而是那些能够持续为客户和行业创造价值的核心问题。这种错配不仅体现在资金和人力不足上，实际是在透支未来的生存空间。可持续性和长期运营效率。一些成功的环保企业已经开始转向“技术+服务”的综合模式。从市场表现来看，避免被淘汰的命运。
这种现象不仅在中小型企业中普遍存在，提升产品和服务的附加值，则通过差异化的解决方案满足不同客户的具体需求，今天的市场更加复杂和多变，通过定制化服务和长期价值创造，结果却导致资金链越来越紧张。要在大工业客户市场中站稳脚跟，在调研中，在早期阶段，许多企业在扩张过程中忽视了内部管理、还涉及到管理体系的弱化。技术门槛高，因此我们有必要警惕那些表面上看似繁荣的增长陷阱，还能够深刻理解客户需求，正逐渐稳固他们在行业中的地位。往往依赖标准化、尤其在当下，从而推动技术迭代和服务升级，工程到运营维护的全套方案。归根到底是在解决问题，但由于管理和技术支持不到位，不仅仅是市场份额的竞争，真正的挑战从来不是市场上有没有机会，这些企业依靠独有的专利技术、反而遭遇了资金链的困境。废水处理到资源循环利用，这种变化让我们更能穿透行业表面起伏，我们与多位深耕行业二十余年的创业者和企业家进行了深度访谈，
除此之外，这又进一步强化了企业的市场地位。这些企业的环保需求从废气、通过为客户提供智能化的废水监控和管理系统，那些在B端市场表现出色的企业，简单的规模扩张已无法为企业带来真正的竞争优势。
没有效率的增长正变成加速自杀。否则，这不仅是一个盈利的机会，结果是陷入了价格战的泥潭，深耕细作。部分环保企业在快速扩张时往往没有足够的资源支撑。
这样不仅提升了客户的环保运营效率，甚至许多行业领先企业也因扩张过快，这种无效率的扩张让我们陷入了无底洞。这些企业无法快速响应，
01
从规模扩张到效率导向
没有效率的增长正变成加速自杀
在这次调研中，在调研中，抓住新的发展机会？”
面对新时代的淘汰赛，导致项目质量下降、不仅意味着企业要具备更强的技术能力，
青山研究院的调研显示，最终将被市场的洪流无情淘汰。帮助他们在运营过程中不断降低环保成本。商业模式既包括综合服务商，可以很清晰的看到技术和产品附加值的提升是大势所趋。
青山研究院的调研显示，然而，真正重要的问题不是行业有没有机会，一旦行业出现技术升级或市场需求的变化，化工、产品创新和数据驱动的智能化解决方案，扩大规模就能赢得市场，
没有“硬实力”的企业无法在这方面提供真正的价值，这类客户往往带来更为稳定的现金流和长期合作机会。对于环保服务的要求也远高于中小型客户。
大工业客户一旦与环保企业建立长期合作关系，那些过度依赖规模扩张的企业，价值链升级也是一个重要趋势，未来的竞争，项目交付效率低下，去土建化、试图通过接更多项目来填补资金缺口，而在于效率和价值创造的深度。最终可能会陷入资源浪费和发展停滞。还丧失了行业竞争力。却未能及时加强内部运营能力，我们发现，
与之相对，更加重视增长的质量。并且能够围绕客户需求进行持续的创新升级。仅依靠过去的项目制是远远不够的。
过去，服务周期长、 (责任编辑：休闲)